Pasaban las 9 de la noche, conducía hacia mi casa y sonó mi celular. El número me era desconocido; sin embargó atendí. Era un hombre que con voz pausada expresó estar interesado en el desarrollo de un sitio web. Intenté obtener más información acerca de él, pero fue muy parco y dijo: "Mañana lo llamo a las 9 de la mañana".

Desde ese momento cruzaron decenas de ideas y posibles personas que habrían facilitado mi número, pero fue hasta el día siguiente que todo se aclaró cuando en efecto, recibí la llamada del mismo personaje contando con detalles la mala experiencia vivida con alguien que para diseñarle un sitio relacionado con turismo, había mal aprovechado más de tres meses.

El hombre me pareció sincero cuando argumentó que no podría pagar -a quien le finalizara el proyecto- más que determinada cantidad.
Al ver el sitio, supe que es un proyecto muy bonito, que bien hecho puede servir como referencia para convencer a futuros clientes. Antes de darle el precio, hice un diagnóstico de la situación, del diseño, de la programación, tiempo tentativo de elaboración, etc. Después de un par de horas tratando de visualizar el sitio, ya hecho de manera más eficiente, concluí que el precio que yo cobraría era más de dos veces mayor que el precio que el cliente estaba dispuesto a pagar.

Alguien que me asesora en este tipo de cosas me dijo: "sabes lo que se puede hacer y lo que eso cuesta, pero también conoces la capacidad de pago de tu cliente, así que no lo asustes con un presupuesto tan alto, mejor hazle algo mejor de lo que tiene, basado en esa cantidad y si le puedes dar algo más, mejor".

Con esto, lo que quiero hacer notar es que no siempre podemos desarrollar las ideas que nos gustaría para nuestros clientes porque ellos tienen un presupuesto que los limita u ofrece libertades; pero también, existe la posibilidad de "caminar la milla extra", hacer más de los que nos piden (sin que se vuelva la regla... porque también hay familias que alimentar).

¡Éxito!